30.9.2022
Mikä on ahdistavin kysymys, jonka voit saada työhaastattelussa? Useimmille hakijoille se on ”mitkä ovat palkkatoiveesi?”.
Jos vastaat väärin kysymykseen ”Mitkä ovat palkkatoiveesi?”, saatat menettää työtarjouksen. Vaihtoehtoisesti voit päätyä alipalkatuksi. Rehellisesti sanottuna ainoa asia, joka on pahempaa kuin se, ettei saa työtä, on saada sellainen tarjous, joka ei riitä elättämään sinua ja perhettäsi.
Tässä artikkelissa näytämme, miten voit vastata tähän hankalaan kysymykseen ja neuvotella unelmiesi tarjouksen.
Sisällysluettelo
Tämä hankala kysymys kysytään, koska yritysjohtajat ja henkilöstöammattilaiset haluavat tietää, onko heillä varaa sinuun , ennen kuin he käyttävät aikaa ja resursseja houkutellakseen sinut töihin.
Lisäksi vaikka tietyillä tehtävillä on yleinen markkina-arvo, jotkin yritykset maksavat niistä enemmän tai vähemmän. Tämä tarkoittaa, että yritys nuuskii. Palkka, jonka ne odottavat maksavansa tietystä työtehtävästä, voi olla keskimääräistä alhaisempi tai korkeampi.
Toinen mahdollinen syy on, että he yrittävät nähdä , miten arvostat työtäsi. Oletko tarpeeksi itsevarma pyytämään sitä, mitä ansaitset, vai otatko nöyrästi vastaan, mitä ikinä tarjotaankin?
► Tehtäväsi: Myy itsesi ja todista arvosi heidän organisaatiolleen ennen kuin pääset palkkaneuvotteluihin.
Yleensä ”palkkakysymys” sisältää yhden tai molemmat seuraavista kysymyksistä:
Kysymys tai kysymykset voivat tulla esiin jo varhaisessa vaiheessa, osana seulontaprosessia. Ne voivat tulla esiin myös myöhemmin, kun olet vastannut joihinkin käyttäytymiseen, taitoihin tai taustaan liittyviin kysymyksiin.
Palkkaodotuksista kysyminen on joissakin suhteissa hyvä asia. Se osoittaa, että yrityksessä ollaan kiinnostuneita siitä, että tulet sinne töihin.
Kolikon toinen puoli on kuitenkin se, että jos et ole valmistautunut, on helppo antaa väärä vastaus. Se voi maksaa sinulle kunnon palkan tai jopa työtarjouksen.
► Tehtäväsi: Odota palkkaodotuksia koskevaa haastattelukysymystä ja valmistaudu siihen etukäteen.
”Mitkä ovat palkkatoiveesi?” vaikuttaa viattomalta kysymykseltä. Eikö olekin järkevää, että potentiaaliset työnantajat haluaisivat tietää odotuksiasi koskevan summittaisen luvun?
Ei niin nopeasti. Huomaa, että palkkaodotusten ilmoittaminen avoimesti liian aikaisessa vaiheessa haastatteluprosessia voi johtaa ongelmiin.
Varhaisessa vaiheessa yritys ei välttämättä ole vielä ihastunut sinuun. He tunnustelevat sinua vielä ja vertailevat sinua muihin ehdokkaisiin. Sinulla on myöhemmin paremmat mahdollisuudet neuvotella, joten sinun kannattaa välttää tietyn luvun mainitsemista liian aikaisin.
Sinulla saattaa olla kiusaus myydä itsesi liian alhaiseksi, jotta voisit edetä prosessissa. Vaikka jotkut yritykset hyppäävät alimpaan tarjoukseen, on paljon muitakin, jotka ymmärtävät markkinoita. Ne välttelevät ehdokkaita, jotka vaikuttavat liian innokkailta alentamaan vaatimuksiaan saadakseen työpaikan. Se voi saada heidät pelkäämään, että alentaisit vaatimuksiasi myös muualla.
Lisäksi, haluatko todella yrityksen, joka saa sinut tuntemaan, että se haluaa vain halvimman mahdollisen tarjouksen? Vai haluatko työskennellä yritykselle, joka etsii pätevintä hakijaa työhön?
Liian alhainen tarjous voi lopulta saattaa sinut tilanteeseen, jossa sinulla ei ole varaa hyväksyä tarjousta, mutta ei myöskään varaa kieltäytyä siitä. Tämä pätee erityisesti työnhakijoihin, jotka tarjoavat alhaisia lukuja epätoivosta ja työn saamisen toivossa. Tämä johtaa harvoin onnelliseen työtilanteeseen.
Suuret luvut voivat hinnoitella sinut pois harkinnasta ennen kuin olet edes ehtinyt tehdä hyvän vaikutuksen. Pieni tai suuri, jos ehdotat summaa, joka ei vastaa heidän odotuksiaan, se voi vaikuttaa imagoihisi ja haastatteluprosessiin.
Miten vastata, mitkä ovat palkkatoiveesi?
Ennen kuin harkitset vastaamista kysymykseen, on tärkeää tietää, mitkä ovat nykyiset keskimääräiset palkat oman alasi työpaikoissa ja työmarkkinoilla (paikkakunnallasi). Nämä löytyvät sellaisilta verkkosivustoilta kuin Payscale, Glassdoor ja Salary.
Tee tutkimusta ymmärtääkseen, mikä on markkinapalkkaväli kyseisessä tehtävässä, minkä kokoiseen yritykseen olet haastattelemassa, mikä on sijainti ja mikä on kokemustasosi. Löydät todennäköisesti ristiriitaisia tietoja ja suuria vaihteluvälejä joistakin paikoista, mutta saat ainakin yleiskuvan, jos tarkastelet useita lähteitä.
Tavoitteenasi on päästä kohtuulliseen palkkahaarukkaan, jossa otetaan huomioon markkina-arvo, kokemuksesi ja nykyinen tai viimeisin palkkasi. Näin voit painostuksen sattuessa nimetä luvun, joka perustuu todellisiin tietoihin eikä vain siihen, mitä itse haluat.
Kannattaa myös miettiä parhaita mahdollisia skenaarioita (millainen palkkatarjous saisi sinut suostumaan heti?) ja huonoimpia skenaarioita (millaisesta palkkatarjouksesta kieltäytyisit?).
Asiantuntijat suosittelevat lykkäämään palkkakysymykseen vastaamista mahdollisimman pitkään. Seuraavassa on muutama ehdotus, joiden avulla voit strategisesti lykätä vastaamista kysymykseen ”Mitkä ovat palkkatoiveesi? ” ja ilmoittaa tietyn luvun.
Tämä on loistava tilaisuus myydä itseäsi ja samalla painostaa organisaatiota tekemään oikeudenmukainen tarjous. Sano jotakin tämän suuntaista:
”Olen enemmänkin kiinnostunut löytämään työpaikan, joka sopii hyvin taitoihini ja kiinnostuksen kohteisiini. Olen varma, että tarjoatte palkkaa, joka on kilpailukykyinen nykyisillä markkinoilla.”
Näin annat heille ymmärtää, että luotat kykyihisi ja arvostat itseäsi liikaa myydäksesi itseäsi alihintaan.
Samalla annat heille mahdollisuuden ansaita kunnioituksesi tekemällä reilun tarjouksen. Näin annat heille hienotunteisesti ymmärtää, ettet ole epätoivoinen ja että odotat saavasi asianmukaisen korvauksen ajastasi ja lahjakkuudestasi.
Kun pelaat palkkakysymyksessä kovaa peliä etkä anna periksi ja vastaa heti, annat yritykselle myös ymmärtää, että palkkaamalla sinut se saa osaavan ja kovan neuvottelijan. Tämä voi olla täydellinen kannustin parempaan palkkatarjoukseen.
Luonnollisesti jotkut haastattelijat painostavat edelleen tietyn luvun saamiseksi. Tässä vaiheessa voit sanoa jotain sellaista kuin:
”No, tutkimusteni ja aikaisemman kokemukseni perusteella 75-90 000 vuodessa on käsittääkseni tyypillistä tehtävän ja vaatimusten perusteella.”
Tämä kehystää numeron seuraavasti ”Tässä on käsitykseni siitä, mikä on kilpailukykyistä” toisin kuin ”Tässä on se, mitä minä haluan.”
Jos olet tehnyt tutkimuksesi (ks. edellä), voit antaa kohtuullisen vaihteluvälin, ja sitten he voivat vastata.
Useimmiten haastattelijat esittävät tämän kysymyksen siinä uskossa, että 10-15 prosenttia nykyistä palkkaasi korkeamman palkan tarjoaminen riittää saamaan sinut suostumaan.
On useita syitä siihen, miksi tähän kysymykseen voi olla hankala vastata monille hakijoille. Tyypillisimmin he ovat joko ali- tai ylipalkattuja nykyisissä tehtävissään. He pelkäävät, että liian korkea tai matala luku voisi johtaa epämiellyttävään tarjoukseen tai pudottaa heidät pois kilpailusta. Toiset taas saattavat vaihtaa uraa tai siirtyä provisiopohjaisesta työstä palkkatyöhön. Tai he ovat yksinkertaisesti tilanteessa, jossa vertailu ei ole pätevä.
Jos tienaat ”liikaa”, haastateltava saattaa kokea, että olet ylikoulutettu ja että heillä ei ole varaa sinuun. Tämä voi olla ongelma, koska siinä tapauksessa he eivät todennäköisesti jatka tarjousta. Silti olisit valmis hyväksymään sen ja saamaan pienemmän palkan – ehkä siksi, että tiedät olevasi/olevasi ylipalkattu, olet tekemässä uranvaihtoa tai asetat etusijalle työ- ja yksityiselämän tasapainon.
On kuitenkin paljon tavallisempaa, että joku on alipalkattu ja huolissaan siitä, että hänessä koetaan olevan jotain ”vikaa” tästä syystä.
Monet ihmiset valitsevat kuitenkin työpaikkoja, joissa palkka on pienempi ja jotka korvataan muilla eduilla, kuten bonuksilla/palkkiokannustimilla, joustavilla työajoilla tai lyhennetyillä työpäivillä, sairaus- ja eläkevakuutuksilla, kasvumahdollisuuksilla ja vastaavilla.
Kun sinua painostetaan kertomaan nykyinen palkkasi, vaikka tiedät, että se sabotoisi mahdollisuuksiasi, harkitse seuraavaa taktiikkaa, jolla voit lykätä kysymystä hieman pidemmälle tai jopa lykätä sitä kokonaan:
”Koska tämä työpaikka ei ole täysin samanlainen kuin nykyinen työni, keskustellaan siitä, mitkä tulevat olemaan vastuualueeni tässä yrityksessä, ja määritetään yhdessä oikeudenmukainen palkka tästä tehtävästä.”
Jos sinusta tuntuu, että sinun on paljastettava alhaisempi palkkasi aikaisemmin kuin haluaisit, älä unohda mainita myös siihen vaikuttavia tekijöitä. Työnantajat ymmärtävät, että työstä Iowassa maksettiin vähemmän kuin esimerkiksi työstä New Yorkissa.
PS: Purimme kaikki palkkaodotuksiin ja -neuvotteluihin liittyvät yksityiskohdat yksityiskohtaisessa neuvotteluoppaassamme. Tutustu siihen, jos haluat neuvotella kuin ammattilainen.
Nyt kun olemme käsitelleet kaikki tärkeimmät huomioon otettavat tekijät, tässä on lisää esimerkkejä hyvistä vastauksista, joita voit käyttää. Huomaat, että ne ovat lyhyitä ja yksinkertaisia – jos olet pelannut hyvin tähän asti, varsinaisen vastauksen antamisen pitäisi olla helppoa.
”Nykyisen markkinatilanteen, sijaintini ja kokemukseni perusteella sanoisin, että $X-$Y olisi tässä paras vaihtoehto.”
Miksi pidämme siitä: Hakija varmisti, että haastattelija tietää, että hän on käyttänyt jonkin verran aikaa tutkimuksen tekemiseen. Hän on myös ottanut huomioon keskeiset tekijät, kuten markkinatilanteen ja kokemuksensa tason.
”Kaivelin tietoja ja näin, että tämänhetkinen vaihteluväli asemassani ja virka-asemassani on jossakin X ja Y dollarin välillä tällä alalla. Tämä vaikuttaa kohtuulliselta
Miksi pidämme siitä: Hakija osoittaa, että hän ottaa myös toimialan huomioon. SaaS-yrityksen vanhempi tekninen kirjoittaja ei ansaitse samaa summaa kuin puisia kuvakehyksiä valmistavan pienen verkkokauppayrityksen junior/medior-kirjoittaja.
”Tutkimukseni mukaan kohtuullinen summa olisi X- Y dollaria. Se perustuu sijaintiini, virkaikääni ja markkinatilanteeseen. Mutta olen kiinnostunut kuulemaan ajatuksiasi tästä.”
Miksi pidämme siitä: Tutkimuksen lisäksi hakija on proaktiivinen ja kutsuu haastattelijan keskusteluun. Se tarkoittaa, että hän on avoin löytämään uutta tietoa ja tekemään päätöksen yhteisymmärryksessä yrityksen kanssa. Loistava esimerkki yhteistyöstä!
Sinun ei tarvitse elää pelossa rahaa koskevista haastattelukysymyksistä tai alhaisen palkkatarjouksen saamisesta. Näiden vinkkien noudattaminen auttaa sinua navigoimaan palkkaneuvottelujen ja korvausodotusten hankalilla vesillä ja pitämään samalla pääsi veden yläpuolella.
Mikä tärkeintä, ole tietoinen siitä, että sinulla on vaihtoehtoja riippumatta siitä, onko niitä esitelty sinulle vai ei. Palkka ei ole ainoa asia, josta voit neuvotella – voit tehdä sen etuisuuksista, kuten kotoa käsin työskentelystä, PTO:sta, muuttokuluista, osakeoptioista, alkamisajankohdista, äitiys- ja isyyslomasta ja niin monesta muusta.
Jos haluat tietää lisää, neuvottelu-opinto-ohjelmassamme on paljon toimivia vinkkejä, joiden avulla voit vastata palkkatoivomuksia koskevaan kysymykseen ja neuvotella unelmiesi työpaikan.
