Mitä on suorahaku?

Suorahaku (tunnetaan myös nimellä headhunting) on rekrytointimenetelmä, jossa yritys etsii aktiivisesti sopivia ehdokkaita tiettyyn tehtävään sen sijaan, että odottaisi hakemuksia julkisen työpaikkailmoituksen kautta.

Miten suorahaku toimii?

  1. Asiakasyritys antaa toimeksiannon suorahakuyritykselle tai hoitaa haun itse.
  2. Suorahakukonsultti tai rekrytoija kartoittaa kohderyhmän (esimerkiksi tietyssä roolissa olevat henkilöt tietyltä toimialalta).
  3. Potentiaalisia ehdokkaita lähestytään henkilökohtaisesti, usein LinkedInin, puhelimen tai sähköpostin kautta.
  4. Keskustelujen ja haastattelujen perusteella sopivimmat ehdokkaat esitellään yritykselle.
  5. Valintaprosessi jatkuu normaalin rekrytoinnin tavoin.

Onko suorahaku sama kuin headhunting?

Kyllä, suorahaku ja headhunting tarkoittavat käytännössä samaa asiaa.

Suorahaku ja headhunting tarkoittavat käytännössä samaa asiaa. Suomessa käytetään yleisesti termiä ”suorahaku”, kun taas kansainvälisesti puhutaan headhuntingista. Joissain yhteyksissä:

  • Suorahaku voi viitata hieman laajempaan rekrytointiprosessiin
  • Headhunting voi korostaa kohdennettua lähestymistä yksittäisiin huippuosaajiin

Pieni vivahde-ero (joskus):

Joissain yhteyksissä voidaan tehdä seuraava vivahde-ero:

  • Suorahaku voi kattaa myös hieman laajemman rekrytointiprosessin, jossa kartoitetaan useita ehdokkaita eri kanavista.
  • Headhunting voi viitata erityisen aktiiviseen ja kohdennettuun lähestymiseen yksittäisiin huippuosaajiin.

Milloin suorahakua kannattaa käyttää?

  • Yritys etsii huippuosaajaa tai johtajaa, jota ei tavoita julkisilla ilmoituksilla
  • Tehtävä on uusi, harvinainen tai luottamuksellinen
  • Halutaan varmistaa ehdokkaiden korkea laatu ja sopivuus organisaatioon
  • Rekrytointi halutaan hoitaa huolellisesti ja tehokkaasti

Suorahaku on erityisen hyödyllinen tilanteissa, joissa passiivisten hakijoiden tavoittaminen on olennaista ja oikea osaaja ei välttämättä ole etsimässä töitä aktiivisesti.

Suorahakuprosessin vaiheet

  1. Toimeksianto ja tarvekartoitus: Yritys ja suorahakukumppani määrittelevät yhdessä, millaista osaajaa etsitään, mikä on roolin sisältö ja tavoiteltu aikataulu.
  2. Profilointi ja hakustrategia: Laaditaan hakuprofiili ja suunnitelma siitä, miten ja mistä sopivia ehdokkaita tavoitetaan.
  3. Kohderyhmän tunnistaminen: Konsultti tai tiimi kartoittaa potentiaaliset ehdokkaat eri lähteistä, kuten LinkedIn, toimialatietokannat ja oma verkosto.
  4. Kontaktointi: Ehdokkaita lähestytään henkilökohtaisesti puhelimitse, sähköpostilla tai viestintäalustojen kautta.
  5. Haastattelut ja arviointi: Kiinnostuneet ehdokkaat haastatellaan ja heidän osaamisensa, motivaationsa ja soveltuvuutensa arvioidaan.
  6. Esittely asiakkaalle: Parhaat ehdokkaat esitellään yritykselle jatkoprosessia varten.
  7. Valinta ja sopiminen: Yritys tapaa ehdokkaat, valitsee sopivimman ja tekee tarjouksen.
  8. Jälkiarviointi: Hakuprosessin onnistumista arvioidaan ja opit dokumentoidaan tulevaa varten.

Suorahaku tarjoaa monia etuja, mutta myös haasteita, jotka on hyvä huomioida:

  • Hyödyt:
    • Tavoittaa passiiviset hakijat, joita ei muuten tavoitettaisi
    • Mahdollistaa laadukkaan, kohdennetun haun
    • Säästää asiakkaan aikaa, koska esikarsinta tehdään puolesta
    • Rakentaa työnantajamielikuvaa, kun hakijoita lähestytään ammattimaisesti
  • Haasteet:
    • Prosessi voi olla hidas, jos ehdokkaita on vaikea tavoittaa
    • Hinnoittelu on korkeampi verrattuna ilmoituspohjaiseen rekrytointiin
    • Ehdokkaan motivointi vaihtamaan työpaikka voi olla haastavaa

Ehdokaskokemus suorahaussa

Ehdokkaan näkökulmasta suorahakuprosessi voi olla positiivinen kokemus, jos se hoidetaan ammattimaisesti:

  • Yhteydenotto tapahtuu henkilökohtaisesti ja kunnioittavasti
  • Suorahakukonsultti kuuntelee, ei vain myy tehtävää
  • Luottamuksellisuus on ehdottoman tärkeää – etenkin jos ehdokas on jo töissä kilpailijalla
  • Hyvin hoidettu prosessi voi vahvistaa suhdetta tulevaisuutta varten, vaikka juuri nyt paikka ei kiinnostaisi

Suorahaku vs. muut rekrytointimenetelmät

Menetelmä Milloin sopii Kustannus Kesto
Suorahaku Johto-, asiantuntija- ja kriittiset tehtävät Korkea 4–12 viikkoa
Julkinen ilmoitus Yleiset ja volyymitehtävät Matala 1–6 viikkoa
Hybridimalli (suorahaku + ilmoitus) Vaativat roolit, joissa halutaan maksimaalinen näkyvyys Keskitaso 4–8 viikkoa

Suorahaun hinta

  • Kiinteä palkkio: Usein 25–35 % valitun henkilön vuosipalkasta
  • Porrastettu malli: Maksu jaetaan kolmeen vaiheeseen (aloitus, shortlist, valinta)
  • Success fee: Maksetaan vain, jos rekrytointi onnistuu

Hinnoittelu vaihtelee toimistojen välillä. On tärkeää varmistaa, mitä palveluita hintaan sisältyy: arvioinnit, referenssit, takuut jne.

Usein kysyttyä suorahausta

  • Kuinka kauan suorahakuprosessi kestää?
    Keskimäärin 6–10 viikkoa, mutta vaihtelee tehtävän vaativuuden mukaan.
  • Voiko suorahakua tehdä kansainvälisesti?
    Kyllä. Useat toimistot tekevät suorahakuja Euroopassa ja globaalisti.
  • Mitä asiakasyrityksen pitää valmistella ennen hakua?
    Tehtävänkuva, tavoiteprofiili ja päätöksentekijät kannattaa määrittää etukäteen.
  • Mitä tapahtuu, jos kukaan ei ole kiinnostunut?
    Tällöin hakustrategiaa tarkennetaan, profiilia joustetaan tai yrityskuvaa vahvistetaan ehdokkaille.

Suomalaisia suorahakuyrityksiä

  • Avila Suorahaku – Moderni suorahaku ja asiantuntijarekrytointi
Julkaistu kategoriassa Rekrytointi