30.9.2022
Qual é a pergunta mais angustiante que você pode fazer em uma entrevista de emprego? Para a maioria dos candidatos, é “quais são suas expectativas salariais”.
Se você responder à pergunta “Quais são suas expectativas salariais?” errado, você pode perder a oferta de emprego. Alternativamente, você pode acabar sendo mal pago. Honestamente, a única coisa pior do que não conseguir um emprego é receber uma oferta que não é suficiente para sustentar você e sua família.
Neste artigo, mostraremos a você como responder a esta pergunta complicada e negociar a oferta de seus sonhos.
Índice
Esta pergunta complicada é feita porque os gerentes de negócios e os profissionais de RH querem saber se podem lhe pagar antes de gastar tempo e recursos para atraí-lo para o trabalho.
Além disso, embora certas posições tenham um valor geral de mercado, algumas empresas pagam mais ou menos por elas. Isto significa que a empresa está bisbilhotando. O salário que eles esperam pagar por um determinado emprego pode ser menor ou maior do que a média.
Outra razão possível é que eles estão tentando ver como você valoriza seu trabalho. Você está confiante o suficiente para pedir o que merece, ou aceita humildemente o que lhe é oferecido?
► Sua missão: Venda você mesmo e prove seu valor para a organização deles antes de entrar em uma negociação salarial.
Normalmente, uma “questão salarial” inclui uma ou ambas as seguintes perguntas:
A(s) pergunta(s) pode(m) surgir mais cedo, como parte do processo de triagem. Eles também podem surgir mais tarde, quando você tiver respondido a algumas das perguntas sobre comportamento, habilidades ou histórico.
Perguntar sobre as expectativas salariais é uma coisa boa em alguns relacionamentos. Isso mostra que a empresa está interessada em que você venha trabalhar lá.
No entanto, o outro lado da moeda é que se você não estiver preparado, é fácil dar a resposta errada. Pode lhe custar um salário decente ou até mesmo uma oferta de emprego.
► Sua missão: Antecipe a pergunta da entrevista sobre as expectativas salariais e prepare-se com antecedência.
“Quais são suas expectativas salariais?” parece ser uma pergunta inocente. Não faz sentido que empregadores em potencial queiram saber um número aproximado para suas expectativas?
Não tão rápido. Observe que declarar abertamente as expectativas salariais muito cedo no processo de entrevista pode levar a problemas.
Desde cedo, a empresa pode ainda não estar encantada com você. Eles ainda o estão sentindo e comparando-o a outros candidatos. Você terá mais chances de negociar mais tarde, portanto, deve evitar mencionar um número em particular muito cedo.
Você pode ser tentado a vender-se muito baixo para poder avançar no processo. Enquanto algumas empresas saltarão para a oferta mais baixa, há muitas outras que entendem o mercado. Eles evitam candidatos que parecem ansiosos demais para baixar seus padrões para conseguir o emprego. Isto pode fazê-los temer que você reduza seus padrões em outros lugares.
Além disso, você realmente quer uma empresa que lhe faça sentir que eles só querem a oferta mais baixa possível? Ou você quer trabalhar para uma empresa que está procurando o candidato mais qualificado para o cargo?
Uma oferta muito baixa pode acabar por colocá-lo em uma situação em que você não pode aceitar a oferta, mas também não pode recusá-la. Isto é especialmente verdadeiro para os que procuram emprego e que oferecem um número baixo por desespero e desejo de conseguir o emprego. Isto raramente leva a uma situação de trabalho feliz.
Números altos podem lhe dar um preço fora de consideração antes mesmo de você ter tido a chance de causar uma boa impressão. Pequeno ou grande, se você propõe uma quantidade que não corresponde às suas expectativas, isso pode afetar sua imagem e o processo de entrevista.
Como responder quais são suas expectativas salariais?
Antes de considerar responder a uma pergunta, é importante saber quais são os salários médios atuais nos empregos e no mercado de trabalho de seu setor (sua localidade). Estes podem ser encontrados em sites como o Payscale, Glassdoor e Salary.
Faça sua pesquisa para entender qual é a faixa salarial do mercado para a função em questão, o tamanho da empresa que você está entrevistando, o local e seu nível de experiência. É provável que você encontre informações conflitantes e amplas faixas em alguns lugares, mas você terá ao menos uma visão geral se olhar para múltiplas fontes.
Almejar uma faixa salarial razoável que leve em conta o valor de mercado, sua experiência e seu salário atual ou mais recente. Dessa forma, se pressionado, você pode nomear uma figura com base em dados reais e não apenas no que você quer.
Também vale a pena pensar nos melhores cenários (que oferta salarial o faria dizer sim imediatamente?) e nos piores cenários (a que oferta salarial você diria não?).
Os especialistas recomendam adiar sua resposta à questão salarial pelo máximo de tempo possível. Aqui estão algumas sugestões para ajudá-lo a adiar estrategicamente a resposta à pergunta “Quais são suas expectativas salariais? ” e indicar um número específico.
Esta é uma grande oportunidade de se vender enquanto pressiona a organização a fazer uma oferta justa. Diga algo nesse sentido:
“Estou mais interessado em encontrar um emprego que se adapte bem às minhas habilidades e interesses”. Estou confiante que vocês oferecerão um salário que seja competitivo no mercado atual”
Ao fazer isso, você está deixando-os saber que você está confiante em suas habilidades e se valoriza demais para se vender por pouco tempo.
Ao mesmo tempo, você lhes dá a oportunidade de ganhar seu respeito, fazendo uma oferta justa. Esta é uma maneira sutil de deixá-los saber que você não está desesperado e que espera ser devidamente compensado por seu tempo e talento.
Ao jogar duro na questão salarial e não desistir e responder imediatamente, você também faz saber à empresa que, ao contratá-lo, eles terão um negociador hábil e duro. Isto pode ser o incentivo perfeito para uma melhor oferta salarial.
Naturalmente, alguns entrevistadores continuarão a pressionar por um certo número. Neste momento, você pode dizer algo como:
“Bem, com base em minha pesquisa e experiência passada, entendo que 75-90.000 por ano é típico com base no trabalho e nas exigências”
Isto enquadra a questão da seguinte forma “Eis a minha idéia do que é competitivo” em oposição a “Aqui está o que eu quero”
Se você fez sua pesquisa (veja acima), você pode dar um alcance razoável e então eles podem responder.
Na maioria das vezes, os entrevistadores fazem esta pergunta na crença de que oferecer um salário 10-15% mais alto do que seu salário atual é suficiente para que você concorde.
Há várias razões pelas quais esta pergunta pode ser difícil de responder para muitos candidatos. Normalmente, eles são mal pagos ou pagos em excesso em suas posições atuais. Eles temem que um número muito alto ou muito baixo possa levar a uma oferta indesejada ou colocá-los fora da corrida. Outros podem mudar de carreira ou passar do trabalho baseado em comissões para o trabalho assalariado. Ou estão simplesmente em uma situação em que a comparação não é válida.
Se você ganhar “demais”, o entrevistado pode sentir que você está superqualificado e que não pode pagar por você. Isto pode ser um problema porque, nesse caso, é improvável que eles prossigam com a oferta. No entanto, você estaria preparado para aceitá-lo e receber um salário mais baixo – talvez porque você sabe que é/são mais bem pago(a), que está fazendo uma mudança de carreira ou que prioriza o equilíbrio entre trabalho e vida pessoal.
Entretanto, é muito mais comum que alguém seja mal pago e se preocupe com o fato de que há algo percebido como “errado” com eles por causa disso.
Entretanto, muitas pessoas escolhem empregos onde a remuneração é menor e compensada por outros benefícios como bônus/incentivos, horário de trabalho flexível ou dias de trabalho reduzidos, seguro saúde e pensão, oportunidades de crescimento e assim por diante.
Quando você for pressionado a dizer-lhes seu salário atual, mesmo sabendo que isso sabotaria suas chances, considere a seguinte tática para adiar a pergunta um pouco mais ou até mesmo adiá-la completamente:
“Como este trabalho não é exatamente como meu trabalho atual, vamos discutir quais serão minhas responsabilidades nesta empresa e juntos determinar um salário justo para este cargo”
Se você sente que precisa divulgar seu salário mais baixo mais cedo do que gostaria, não se esqueça de mencionar também os fatores que o influenciam. Os empregadores entendem que um emprego em Iowa pagou menos do que um emprego em Nova York, por exemplo.
OBS: Nós quebramos todos os detalhes das expectativas salariais e negociação em nosso guia de negociação detalhado. Confira se você quer negociar como um profissional.
Agora que cobrimos todos os principais fatores a considerar, aqui estão mais exemplos de boas respostas que você pode usar. Você vai notar que eles são curtos e simples – se você jogou bem até agora, a resposta real deve ser fácil.
“Com base na situação atual do mercado, minha localização e minha experiência, eu diria que $X-$Y seria a melhor opção aqui”
Por que gostamos: o solicitante se certificou de que o entrevistador soubesse que ele havia passado algum tempo fazendo a pesquisa. Ele também levou em conta fatores-chave como a situação do mercado e seu nível de experiência.
“Cavei os dados e vi que a faixa atual de minha posição e posse está em algum lugar entre X e Y dólares nesta indústria”. Isto parece razoável
Por que gostamos: o candidato mostra que também leva a indústria em consideração. Um escritor técnico sênior em uma empresa SaaS não ganha a mesma quantia que um escritor júnior/senior em uma pequena empresa de comércio eletrônico que faz molduras de madeira.
“De acordo com minha pesquisa, uma quantia razoável seria de dólares X-Y”. Baseia-se na minha localização, posse e situação de mercado. Mas estou interessado em ouvir seus pensamentos sobre isso”
Por que gostamos: além da pesquisa, o candidato é pró-ativo e convida o entrevistador para a conversa. Isso significa que ele ou ela está aberto a descobrir novas informações e a tomar uma decisão em consulta com a empresa. Um grande exemplo de colaboração!
Você não tem que viver com medo de perguntas sobre dinheiro ou de receber uma oferta de salário baixa. Seguir estas dicas ajudará você a navegar pelas águas complicadas das negociações salariais e das expectativas de compensação, mantendo sua cabeça acima da água.
Mais importante ainda, esteja ciente de que você tem opções, sejam elas apresentadas a você ou não. O salário não é a única coisa que você pode negociar – você pode fazê-lo em benefícios como trabalho em casa, TDP, despesas de mudança, opções de ações, datas de início, licença de maternidade e paternidade e muito mais.
Se você quiser saber mais, nosso currículo de negociação tem muitas dicas acionáveis para ajudá-lo a responder suas perguntas salariais e negociar o trabalho de seus sonhos.
